ÊTRE SERVI ET REPRÉSENTÉ PAR UN CONTRAT DE COURTAGE - ACHAT

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Le modèle d’affaires de l’agence immobilière ZAX est de promouvoir et défendre les intérêts des acheteurs/investisseurs avec lesquels elle a un Contrat de Courtage - Achat dûment signé, ou de servir des acheteurs/investisseurs non représentés, avec lesquels elle fournit un service impeccable et surtout, un traitement équitable.​

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Dans ce contexte, comme dans tous les autres formulaires de l’OACIQ, le Contrat de courtage - Achat, a été conçu pour vous assurer une protection maximale, tout en identifiant clairement les bases sur lesquelles je vais agir, tels : le budget, le délais, le type de propriété et la rétribution qui me sera éventuellement versée lors d'une transaction complétée.

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Lors d'une transaction avec un vendeur représenté par un courtier immobilier, s'il y a lieu, l'acheteur déboursera la différence entre ce que le courtier du vendeur offre au courtier collaborateur comme partage de rétribution, et ce tel que notre Contrat de courtage - Achat prévoit.

 

Dans le cadre d'une transaction avec un vendeur non représenté par un courtier immobilier, mon agence va facturer l'acheteur/investisseur directement selon les termes prévus à notre Contrat de courtage - Achat.​ Les modalités spécifiques seront validées lors de notre rencontre préliminaire.

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FINANCEMENT DE LA RÉTRIBUTION DÛE PAR L'ACHETEUR

Il est très important de noter que selon la politique de financement de la SCHL (Société Canadienne d'Hypothèques et de Logements), ma rétribution peut être incluse dans le financement de votre acquisition en autant que le montant de cette rétribution soit prévu dans la promesse d’achat et que le prix d’achat total, incluant la rétribution, n’excède pas la valeur marchande de la propriété.

 

LA DOUBLE REPRÉSENTATION EST INTERDITE

Il est essentiel de savoir aussi, que depuis le 10 juin 2022, la double représentation est interdite au Québec.

 

C'est-à-dire, lorsque le courtier immobilier a un contrat de courtage avec chacune des deux parties (acheteur et vendeur ou locateur et locataire), il est dans une situation exceptionnelle, non prévue ou non prévisible de double représentation. Le courtier immobilier ne peut pas remplir ses obligations déontologiques de promouvoir et de protéger les intérêts de ses deux clients ainsi que d’agir avec loyauté à leur égard, car leurs intérêts sont opposés. C’est la raison pour laquelle la double représentation est interdite.

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À partir du moment où le titulaire de permis est lié à son client par contrat de courtage, il représente cette personne. Il ne peut d’ailleurs faire aucune représentation allant à l’encontre de la personne qu’il représente. Il ne peut divulguer l’information confidentielle ou stratégique concernant cette partie ou la transaction envisagée, sauf s’il a une autorisation écrite de la personne qu’il représente.

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​QUAND VOUS N'ÊTES PAS REPRÉSENTÉ PAR UN CONTRAT DE COURTAGE

Advenenant que notre relation d'affaires ne soit pas liée par un Contrat de courtage – Achat, vous allez néanmoins être très bien servi et vous allez recevoir un traitement équitable et objectif.

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Selon l’OACIQ, un traitement équitable dans le domaine du courtage immobilier signifie qu’un client-acheteur non contractuellement représenté par un courtier, doit être traité de manière juste, impartiale et sans favoritisme. Cela implique entre autre, que le courtier du vendeur, doit lui fournir des services de qualité, mais ayant l’obligation première de respecter les règles d'intégrité et de confidentialité envers son client, le vendeur. Alors que le courtier du vendeur doit s'assurer que l’acheteur non représenté reçoive une information objective et complète, soyons très clair, le courtier du vendeur a l’obligation contractuelle de s’assurer que seuls les intérêts de son client-vendeur soient représentés de façon prioritaire.

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LA PRIORITÉ DU VENDEUR DANS UN CONTRAT SIGNÉ

Donc, dans ce contexte où un vendeur a signé un Contrat de courtage - Vente avec un courtier immobilier, cela signifie que ce courtier s'efforcera d'obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions possibles pour le vendeur. L'acheteur, dans ce scénario, recevra uniquement des informations objectives de la part de ce courtier, car celui-ci doit, je répète, prioriser les seuls intérêts du vendeur, son seul client.

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RECOMMANDATION POUR LES ACHETEURS ET LES INVESTISSEURS

À titre d’acheteur et d'investisseur, il est recommandé que vous obteniez une représentation d’égal à égal lors d’une négociation impliquant des centaines, voire des millions de dollars, pour garantir que vos propres besoins et objectifs soient pleinement pris en compte. C’est là que j’entre en jeu, comme courtier qui travaille exclusivement pour mes clients acheteurs et investisseurs. Si vous retenez mes services à travers un Contrat de courtage - Achat, je vais me concentrer exclusivement sur la représentation, la promotion et la défense de vos intérêts et non pas sur celles du vendeur.